МаксимовКонсалтинг

Как правило, кандидаты склонны преувеличивать свою известность и популярность. Это касается и умудренных "политических мужей", и новичков в политике. Чаще всего потом, после обнародования итогов выборов, это приводит к серьезной психологической травме.

Поэтому первое, что должен понять любой будущий кандидат - это необходимость действовать на выборах так, будто победу ему придется вырывать зубами. Победа невозможна без определенного насилия над собой и хотя бы относительного самопожертвования.

Прежде всего это относится к кандидатам "партии власти", которые традиционно преувеличивают не только свою популярность, но и свои возможности по управлению административными и информационными ресурсами.

Конечно, бывают случаи, когда кампанию приходится проводить по схеме "без кандидата". Это требует еще больших усилий команды, но возможно. Однако, даже при такой схеме, отсутствующий кандидат нуждается в имидже, который будет самостоятельно действовать в СМИ и рекламе, добиваясь победы.

Второе, что необходимо знать будущему и действующему политику - это обязательность профессионального подхода к любой политической кампании. Восемь лет полудемократии в России привели к появлению касты профессионалов, которые практически непрерывно участвуют в выборах, перелетая из одного региона СНГ в другой. Главное, что они имеют и нарабатывают непрерывно - это практический опыт.

Хорошо, когда такие профессионалы выступают на вашей стороне, плохо - когда они против. Небольшая группа профессиональных политических консультантов способна просто перевернуть ход кампании, превратить признанного лидера в аутсайдера, а никому доселе неизвестного человека сделать лидером общественного мнения. Главными ресурсами здесь становятся время и деньги. Но не нужно и преувеличивать возможности консультантов. Даже им не под силу спасти проваленную на стратегическом уровне кампанию за две недели до выборов.

Политические консультанты не только создают образ политика, но и помогают сохранить его после избрания.

В наших сегодняшних экономико-социально-психологических условиях, когда большинство избирателей находится в состоянии политической апатии, состязаются в основном не политические программы и политические структуры, а личности, точнее умело созданные имиджи кандидатов.

Нельзя победить будучи никем - только фамилией и должностью в бюллетене для голосования. Пусть эта должность и очень высока. Даже если вы хороший, добрый и умный человек, убедить в этом большинство людей очень непросто.

Нельзя победить будучи просто сторонником или членом какой-либо политической партии - их так много, что сторонников у каждой из них гораздо меньше, чем противников или просто равнодушных.

Очень трудно победить и будучи просто "симпатягой" или знаменитостью. Хотя "звезд кино и телевидения" все знают - для многих это еще не повод, чтобы отдать им рычаги власти. Многие знаменитости возвращаются в столицу из далеких провинций, получив доверие избирателей, но еще большее число их терпит поражение, о котором потом им не хочется вспоминать.

Чтобы уверенно победить нужно стать мифом либо легендой. На выборах побеждает не конкретный человек, а миф об этом человеке, мощное отражение раскручиваемого образа в общественном сознании.

Для начинающего политика на местных и региональных выборах занятие четкой и гласной политической позиции по отношению к действующим на федеральной политической арене фигурам и партиям имеет какой-то смысл только в год, когда в стране проводятся президентские выборы. Реально выставить неоплачиваемых волонтеров в большинстве регионов могут только ЛДПР и НПСР. Кандидатам от остальных партий чаще всего остаются "вывески" и изредка весьма проблематичные средства из Центра.

Я участвовал в избирательных кампаниях от Дальнего Востока до Москвы. И заметил одну интересную вещь - чем ближе к Москве, тем меньше притяжение независимой личности и больше обаяние партий. Партизация сознания с востока на запад увеличивается. Возможно, это связано с концентрацией капитала, которому проще инвестировать партии, чем разыскивать личности.

В большинстве ситуаций имидж независимого кандидата, опирающегося только на доверие своих избирателей и служащего им, а не московским политическим вождям - гораздо более выгоден. Это показывает и практика выборов 1995-98 г.г. в законодательные органы регионов, когда три четверти кандидатов выдвигались непосредственно избирателями и в основном только в "столицах" электорат интересовался политической окраской своих избранников.

Важнее для избирателей была поддержка кандидатуры со стороны местного градоначальника или губернатора, большинство из которых тоже уже прекрасно научились ладить с представителями любых партий.

Итак, решение о выдвижении кандидатуры принято.

ПОДГОТОВКА ИМИДЖА

Эта книга для тех, кто участвует в выборах ради победы.

Имидж или образ кандидата включает в себя внешность, должность, профессию и программу кандидата, биографию, свершения, хобби, манеру вести беседу, комплекс убеждений, намерений и многое другое. Имидж включает в себя "легенду" - реальные или мифологизированные события из жизни кандидата, которые делают его в общественном сознании более достойным высокой должности, чем остальные так называемые "рядовые избиратели". Другими словами образ кандидата - это публичная сторона его личности, обращенная непосредственно к избирателям.

Созданием образа занимаются специалисты по формированию общественного мнения. На Западе - это одно из направлений так называемого "паблик рилейшнз". У нас - это, скорее всего, старая добрая "пропаганда".

У отечественных политиков существует комплекс весьма любопытных заблуждений о том, чем занимаются имиджмейкеры. Причем, этим невежеством довольно успешно пользуются специалисты. Так, некоторые из них, на полном серьезе представляясь имиджмейкерами, занимаются рекомендациями политикам о смене галстука или прически. Конечно, при шлифовке образа работа стилиста и визажиста желательны, но при строительстве имиджа все это имеет только вспомогательное значение.

Весьма распространено заблуждение, что имидж кандидата должен создавать психолог. Работа его, конечно, нужна. Но на самом деле индивидуальная работа по психотренингу - только малая часть реального создания образа кандидата. Как я уже говорил, избирательная кампания может проходить вообще без кандидата. Но в общественное сознание, прежде всего через комплексное использование СМИ и рекламных носителей, должен быть внесен нужный избирателям образ, который на самом деле может иметь лишь малое портретное сходство с реальным человеком. Поэтому, если вы приглашаете психолога - это должен быть специалист прежде всего по формированию массовой психологии, по работе со СМИ. Его рекомендации должны быть абсолютно понятны не только кандидату, но и специалистам управления пропаганды штаба. Кроме того, психолог должен быть готов к работе на протяжении всей кампании и нести определенную ответственность за правильность своих рекомендаций.

Иногда мы по два-три дня отрабатывали перед камерой всего трехминутное выступление на ТВ, шлифуя каждое слово и жест, только чтобы добиться нужного эффекта.

Имидж кандидата строится и раскрывается постепенно.

Настоящий политик всегда помнит о необходимости строить и сохранять свой образ. Поэтому к выборам он приходит уже в результате года-другого последовательной работы со средствами массовой информации(и пропаганды!), и с сформировавшимся имиджем. Обратите внимание на то, сколько времени строился имидж генералов Лебедя и Николаева прежде, чем они полностью отдались политике.

Своим переизбранием на новый срок большинство глав администраций регионов в 1995-97 годах обязано умелой работой над своим образом и мастерскому владению административными ресурсами. Ведь все это время жизненный уровень избирателей в регионах продолжал падать. И объективных причин для поддержки губернаторов у избирателей не было.

Но что делать, если вам пришло в голову испытать судьбу всего за полгода до выборов, а победить очень хочется? Конечно, если речь не идет о участии в выборах губернатора или президента.

Схема с минимальными затратами:

Определите типаж кандидата. Типаж - это своего рода одномерный человек, человек-функция, каркас будущего образа.

Основные типажи на политическом рынке России:

• ГУМАНИТАРИЙ (ученый, преподаватель, врач, экономист, юрист). Примеры - Г.Явлинский, Р.Хасбулатов, Г.Селезнев, С.Федоров.
• ХОЗЯЙСТВЕННИК. Примеры - Ю.Лужков, Ю.Маслюков, В.Стародубцев, Ю.Скоков,
• БОРЕЦ. Примеры - В.Анпилов, С.Ковалев, В.Новодворская, В. Жириновский, А.Макашов, Т.Гдлян.
• ЧЕЛОВЕК ВЛАСТИ ( вождь нации, государственный человек, крупный чиновник). Примеры - В.Примаков, Б.Ельцин, В.Черномырдин, М.Шаймиев, М.Николаев.
• СИЛОВИК (генерал). Примеры - А.Лебедь, А.Николаев, Р.Аушев, А.Руцкой, Я.Рохлин,
• ТЕХНОКРАТ (менеджер западного типа). Примеры - А.Чубайс, С.Кириенко.
• БИЗНЕСМЕН. Примеры - Б.Березовский, К.Илюмжинов, К.Боровой, А.Тарасов.
• ЭКЗОТИК. (полярники, звезды эстрады, спорта и т.п.). Примеры - А.Чилингаров, И.Кобзон.

Конечно, в данном случае мы берем не объективные характеристики политиков, а то, какие стереотипы они сформировали в сознании своих сторонников.

С приходом политиков во власть внешние проявления типажей быстро эволюционируют в сторону ЧЕЛОВЕКА ВЛАСТИ. Достаточно вспомнить знаменитые депутатские "животики". Даже Ю.Лужкову стоило немалых усилий сохранить и развить свой первоначальный типаж ХОЗЯЙСТВЕННИКА.

Достаточно часто типажи бывают синтетическими. Но на политической сцене они менее успешны. Например, СИЛОВИК-ГУМАНИТАРИЙ Б.Громов был менее успешен на выборах, чем чистый СИЛОВИК А.Лебедь. ГУМАНИТАРИИ-БИЗНЕСМЕНЫ А.Чубайс и С.Кириенко сами удачно генерировали свой сегодняшний типаж ТЕХНОКРАТОВ. Будет ли он успешным, покажут выборы.

После определения основного типажа, необходимо перейти к наполнению образа деталями. "Скелет" начинает обрастать "мясом".

Прежде всего возьмите опросник, приведенный ниже. Постарайтесь спокойно заполнить досье на самого себя, возможно избегая ответа на самые "щекотливые" вопросы. Попросите сделать то же самое двух-трех доверенных людей из своего "теневого кабинета".(Естественно, все экземпляры опросника должны быть уничтожены сразу после завершения предварительной работы по имиджу).

ОБЩИЕ ДАННЫЕ

• Срок проживания в округе;
• Возраст и происхождение (родители);
• Семейное положение и какой по счету брак;
• Число детей. ( Их профессии, хобби, слабости);
• Вероисповедание;
• Национальность;
• Образование и места учебы;
• Профессии и места работы, деловая репутация;
• Финансовое положение, отношения с налоговой инспекцией и долги;
• Членство в политических и общественных организациях и политические симпатии;
• Судимости, возбужденные и закрытые уголовные и административные дела. Подозрения в каких-либо махинациях;
• Награды, степени, звания;

• Связи в органах власти;
• Связи в предпринимательских кругах;
• Связи с профсоюзными организациями;
• Связи с религиозными организациями;
• Связи с партийными структурами;
• Связи с "теневой" экономикой;
• Члены "теневого кабинета" и основные действующие лица кампании;
• Потенциальные действующие лица агитационных материалов среди региональной и федеральной элиты;

• Внешность и умение ее использовать;
• Характер и темперамент, внушаемость;
• Ораторские способности;
• Аналитические способности;
• Организационные способности и умение быстро принимать решения;
• Агрессивность, покладистость и другие эмоциональные составляющие;
• Коммуникабельность;
• Отношение к деньгам;

• Выборные должности, опыт административной работы, политическая популярность и рейтинг по опросам;
• Список голосований в органах власти;
• Политическая дисциплина, лоббирование (кому и как);
• Публичные выступления (публикации, стенограммы, видеозаписи);
• Отношения с руководителями СМИ;
• Выполнения обещаний избирателям;

• В качестве кого участвовал;
• Процент собранных голосов и их распределение по округу;
• Эффективность расходования средств кампании;
• Использованные в ходе кампании методы агитации и пропаганды, политической борьбы;
• Использованный в ходе кампании имидж. Была ли борьба на выборах реальной. Если делалась ставка на проигрыш, то какая реальная цель преследовалась?
• Тезисы предыдущей и сегодняшней избирательных кампаний;

После заполнения опросника вы должны сделать выводы о ваших сильных и слабых качествах, моментах биографии. Необходимо разделить качества на гласные, то есть широко известные другим людям в вашем округе, и негласные - то есть известные только вам и вашим близким. Понятно, что в ходе кампании убедить избирателей в том , что вы высокий блондин (если вы коренастый брюнет) довольно сложно. Поэтому гласные качества необходимо признать частью уже существующего образа. Их можно только модифицировать либо изменить их понимание избирателями.

Почти у всех людей к определенному возрасту бывают не только светлые воспоминания. Жизнь как зебра. Если анкета заполнялась достаточно честно, то вы сможете обнаружить свои проблемы, которые, при умелом проведении соперникам спецмероприятий, смогут серьезно осложнить ход вашей будущей избирательной кампании.

Для нейтрализации относительно широко известных проблем вам придется прибегнуть к вакцинации общественного мнения, то есть подготовить свою версию событий и попытаться еще до начала кампании вбросить ее в общественное сознание.

Для скрытых проблем необходимо в крайне узком кругу подготовить схему немедленного реагирования, которая запускается только в случае применения соперниками компромата. Здесь необходимо учитывать два момента. Во-первых, для вакцинации необходимо иметь высокую степень уверенности в том, что хотя бы одному из ваших соперников либо специалисту по журналистскому рэкету в округе известно о ваших проблемах. Кроме того, желательно оценить возможность по заключению договоренности о "чистом" ведении кампании.

Например, в ходе одной из губернаторских кампаний нам удалось договориться с менеджерами действующего губернатора о "мягкой" дискуссии. В результате обмен ударами ограничился "разоблачениями" членов команд, а не первых лиц. Это стало возможно только после того, как в узком кругу были обсуждены проблемы губернатора.

В тоже время в другом регионе наш соперник не пошел на достижение договоренности, а решил вести жесткую борьбу. Менеджеры посоветовали ему предварительно прибегнуть к вакцинации общественного мнения по своим слабым позициям. Сделано это было весьма топорно. В результате СМИ сообщили избирателям массу фактов, которые мы даже не собирались использовать в кампании. А сам соперник вынужден был оправдываться по обвинениям, озвученным его же ближайшими сотрудниками.

В ходе недавних довыборов в Государственную Думу мы предлагали своему кандидату, бывшему руководителю крупной Компании, а ныне депутату местного Законодательного Собрания ответить дополнительно и на нижеследующие анкеты:

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
1. Родители.___________________________ Кем были, кто сейчас, где живут.___
2. Знак зодиака и года.________________________________
3. Где и кем работает жена?
Сколько ей лет?
Какой по счету брак?
Кто Ваша жена по образованию________________________________
4. Здоровье______________________________________
5. Владение иностранными языками._____________________________
6. Спортивные достижения.________________________________
7. Кто оказал наибольшее влияние на Ваше воспитание.______________________________.


ВЗГЛЯДЫ И УВЛЕЧЕНИЯ 8. Делаете ли вы физзарядку ___________________
9. Хобби. _____________________________________.
10. Домашнее животное__________________________ .
11. Важнейшие жизненные ценности__________________
12. Вы верите в любовь.____________________________ .
13. Отношение к вере и религии.__________________________
14. Помните ли Вы, во что любили играть в детстве._________________________________
15. Был ли у вас в детстве человек, которого вы считали для себя примером.____________
16. Какой человеческий порок Вы оцениваете как самый страшный.______________________
17. Какие человеческие качества вы оцениваете выше всего._________________
18. Любимая газета и журнал.________________
19. Любимый город._________________
20. Любимый учитель._________________________
21. Любимый философ.________________
22. Любимый цвет.____________________
23. Много ли у вас друзей._________________
24. Любимый стиль одежды._________________________
25. Ваш любимый напиток.__________________
26. Ваш любимый сорт сигарет.____________________
27. Ваша любимая кухня.____________________
28. Какая погода вам по душе.__________________________
29. Ваше любимое произведение искусства._______________ ____
30. Какой жанр искусства вам ближе.___________________________
31. Что обычно читаете (газеты), смотрите (передачи ТВ), слушаете (радиостанции)? Как и где отдыхаете (хобби, дача)? ____________
32. Любимые писатели (произведения), любимые музыканты (произведения), любимые художники (произведения), актеры и режиссеры (произведения)?____________________________
33. Любимое время года?._________________________.
34. Любимый афоризм? ._______________.
35. Любимая пословица.._____________________________ .
36. Любимый анекдот.___________________________
37. Любимый вид спорта. Занимается ли сейчас? Помогает ли спортсменам, людям искусства? Молодежи? .______________________________________________.
38. Отдых в свободное от работы время.___________________________ Где.___________________________
39. Ваши недостатки.___________________________
40. Ваши достоинства.___________________________
41. Деньги в Вашей жизни.___________________________
42. Ваш обычный рабочий день.___________________________
43. Умение обращаться с оружием.___________________________ Вы охотник.___________________________
44. К какой политической партии Вы принадлежите или симпатизируете._______________
45. Любимая марка автомобиля. Умеет ли водить машину? Какая машина? .____________
46. Ваша мечта.___________________________
47. Место культуры и искусства в Вашей жизни.___________________________
48. Увлечение кулинарией.___________________________ Любимые блюда.____________
49. Трудитесь ли вы на даче или огороде.___________________________
50. Много ли у вас родственников.__________________ .
51. Верите ли вы в аномальные явления.___________________________
52. Какую книгу вы читаете в данный момент.___________________________
53. Пишете ли вы письма.___________________________ Как часто.___________________________
54. Знаете ли вы свое генеалогическое дерево.___________________________ Кем были ваши прадеды? _________________________________.


ВОЗМОЖНЫЕ ВОПРОСЫ К МОТИВАЦИИ (политика, личность, жизнь)
(фрагменты могут использоваться в пресс-папке)

55. Что конкретно Вы сможете сделать для жителей округа в ГД сверх того, что можете сделать в ЗС? _________________________________________
56. Что планируете сделать в ГД ? В каком комитете ГД хотели бы работать? К какой фракции или депутатской группе намерены примкнуть?)____________________________
57. Что сделали (полностью) в Законодательном Собрании за прошедший год? Что начали, но не закончили де лать? Не пропадут ли эти начинания после его ухода?
58. Зачем кандидату политическая карьера, если в Компании все благополучно?
59. Сколько людей сокращено и предупреждено об увольнении в Компании? Создаются ли новые рабочие места?
60. Интересы каких групп он лоббировал в ЗС и намерен лоббировать в ГД? Что это дало области?
61. Какой опыт законодательства? (какой пакет законов взял с собой в ГД? ______________
62. Много ли бывал за границей? Где?
63. Как выросли за два месяца цены на продукцию Компании, будут ли и как расти дальше? Почему? __
64. Чем, по своему мнению, лучше других кандидатов в округе?
65. Служил ли в армии? Участвовал в боевых действиях? За что орден? Подробности?
66. Сколько комнат в квартире? Есть ли домашние животные? Коттедж?
67. Часто ли ездит на метро и общественном транспорте?
68. Кто покупает и приносит продукты? Где покупает? Сколько уходит на продукты? _________
69. Отношения с преступностью и к преступности? Бывали ли угрозы?
70. Пострадал ли от банковского кризиса?
71. В чем его личный интерес при избрании в Госдуму?.
72. Какие налоги заплатил за прошлый год? .__________ .

После заполнения анкет вы получаете большой объем фактуры, которая становится строительным материалом имиджа. Этому служит также отсмотр видеозаписей с участием кандидата, служебная видеосъемка глубокого интервью, просмотр фото и ведеоархива, публикаций в СМИ(см. Приложения).

На втором этапе целесообразно пригласить к участию в мозговом штурме вашего менеджера кампании и руководителя пресс-службы. Вам необходимо выделить черты и детали биографии, различные качества личности, которые характеризуют кандидата в выгодном свете. Необходимо учитывать, то, что кажется выигрышным вам, иногда бывает прямо противоположным в глазах большинства избирателей и даже ваших собственных сотрудников.

Таким образом вы создадите базис своей "легенды".

На основе открытой информации анкет создаются и базы так называемых "пресс-папок", которые в последствие рассылаются по редакциям СМИ. При формировании образа важно выяснить, кто в данном округе более ожидаем - "СВОЙ ПАРЕНЬ" ИЛИ "ОСОБЕННЫЙ ЧЕЛОВЕК".

Если избиратели предпочитают "СВОЕГО ПАРНЯ", а так обстоят дела в большинстве регионов России, то некоторые ответы пресс-анкет после обработки показывают предпочтения и взгляды уже не самого кандидата, а его избирателей.

Например, если большинство избирателей округа имеют огороды, то кандидату тоже вполне естественно стать "заядлым огородником" и давать иногда советы по выращиванию огурцов под пленкой. Если большинство избирателей с удовлетворением читают детективы, то будет странно, если своей любимой книгой кандидат укажет "Чуму" Камю.

Благодаря анкетам журналисты получают возможность широко использовать биографические данные и вкусы кандидата в своих обзорах, комментариях и других публикациях. Мы насыщаем образ деталями. И даем журналистам на первым взгляд исчерпывающую и объективную, но на самом деле отобранную в соответствии с продвигаемым образом пропагандистскую информацию.

Например, известно, что около половины семей в России имеют домашних животных. В северных регионах - это, преимущественно, собаки. В южных и центральных областях на каждую семью с домашней собакой приходится три, имеющие кошек.

Соответственно, фото с "любимым котом" очень украшает образ кандидата. Даже если кота у него нет.

В одном из северных регионов серьезную нагрузку в избирательной кампании пришлось нести ньфаундленду кандидата. В тоже время наши основные соперники даже не сообщили, есть ли у них какие-либо домашние животные.

Есть регионы, где охота в общественном сознании уже не воспринимается как истинно мужское дело, а считается обыкновенным убийством. Иметь своим хобби охоту в таком регионе, кандидату просто противопоказано.

На третьем этапе необходимо сравнить набросок вашего имиджа с имиджами кандидатов, побеждавших в этом округе на двух последних избирательных кампаниях. Избиратели достаточно консервативны в своих пристрастиях.

Кроме того, необходимо откорректировать ваш имидж по результатам последних социологических опросов избирателей округа: какие политики нравятся им сегодня, каковы их взгляды, как они держатся на публике, как их подают СМИ.

При формировании образа на основе социологических опросов используют две методики.

По одной, из отмечаемых избирателями качеств идеального кандидата отбирается только то, что хорошо ложится на уже существующий образ кандидата. Потом максимальные усилия прилагаются к раскрутке именно этих качеств образа. Остальное работает на усиление. Это так называемая "корректировка" имиджа применяется к уже достаточно известным в своем регионе людям, действующим политикам, образ которых нельзя полностью изменить. Так, губернатор или президент, правивший своим регионом несколько лет, не может предстать перед избирателями совершенно новым человеком.

Второй вариант - это трансформация образа кандидата в соответствии со всеми параметрами "идеала". Для такой работы требуется не один месяц, а идеал чаще всего все равно оказывается недосягаемым. По этой методике отбираются качества "идеала", потом разрабатываются схемы нейтрализации недостатков и раскрутки достоинств нашего кандидата. Чаще всего именно на такой трансформации образа настаивает сам кандидат, если он новичок в политике.

Для определения популярности тех или иных качеств используются "мягкие" рейтинговые соцопросы, когда опрашиваемые могут выбрать от трех до пяти качеств "идеального кандидата".

Если опустить схемы трансформации, то в чистом виде в одной из кампаний это выглядело так:

ТРЕБОВАНИЯ К ОБРАЗУ КАНДИДАТА
В ХОДЕ ИЗБИРАТЕЛЬНОЙ КАМПАНИИ

Личностные качества предъявляемые к кандидату избирателями:

1. Честный человек (41%)

Образ кандидата:

Достоинства

• не брал денег у государства и не крал у людей, не строил пирамид ;
• законопослушный; (никогда не был под следствием, не привлекался даже в качестве свидетеля, не задерживался органами МВД)
• говорит правду; (прошел кучу "горячих" точек, которые отучили лгать)
• отвечает по своим обязательствам; (постоянно встречается с избирателями, решает их проблемы, помог таким-то Ф.И.О. тем-то как депутат)

• честный не может быть богатым;
• политик;
• принадлежность к власти.

• вышел из народа; (родился в семье людей, далеких от власти и богатства)
• служил в армии;
• благотворительность;
• защитник интересов избирателей.

• богатый;
• оторван от обычной жизни (бытовые условия)
• не чувствует проблем народа.

• доброжелательный;
• честный;
• сделал все сам;
• оптимист;
• хозяйственный
• женатый.

• бизнесмен;
• политик; (политик - это не профессия, это желание шуметь. А я просто молча работаю.)
• принадлежность к власти;
• жесткий;

• сделал все сам;
• бизнесмен;
• битый;
• опытный;
• победитель;
• удачлив;

• слишком молодой;
• принадлежность к власти
• чиновник.

• кандидат наук;
• имеет авторские права на изобретения;
• готовит докторскую диссертацию;
• практик.

• кабинетный работник;
• молодой;
• теоретик;
• заумность в изложении мыслей.

• отличник;
• начитанный
• знание нескольких языков;
• информирован о ситуации в стране.

• не имеет четкой экономической программы;
• незнание фактологии;
• сложный язык изложения.

• ясно видит цели;
• четко определяет задачи;
• знает механизмы реализации;
• увязывает стратегию с практикой;
• конкретность мышления;
• практический опыт;
• решительность.

• недостаток политического опыта;
• одиночка, отсутствие опытных политических советников и союзников;
• опора на собственные силы.

• создал крупную компанию;
• хороший организатор;
• созидатель;
• трудоголик;
• кризисный менеджер;
• отсутствие чиновничьего опыта;
• генератор идей.

• незнание правил функционирования гос. аппарата;
• авторитарность;
• жесткий;

• депутат;
• принадлежность к власти;
• доступ к дополнительным источникам информации;
• член международных экономических организаций;
• Член комиссий Думы:
• по экономической политике;
• по законности и безопасности.

• не регулярно посещает заседания ;
• малообщителен.

• восприимчив;
• уважительное отношение к мнению окружающих.

• не умение слушать собеседника;
• отсутствие опыта публичных дискуссий и дебатов;
• вязкость речи.

Далее вам необходимо четко сформулировать свои сравнительные достоинства: Чем ваш кандидат лучше других кандидатов? Почему именно вам, а не им избиратели должны отдать свои голоса. Как правило, это определяется экспертной оценкой. Иногда, при наличии достаточных средств, все параметры отрабатываются на фокус-группах, хотя это очень трудоемкий процесс.

В отслеживании сравнительных параметров нуждаются прежде всего уже состоявшиеся политики, идущие на переизбрание. Их образ, сформированный в ходе работы на выборной должности, уже заложен в общественное сознание. Поэтому именно на контрасте с ними будут играть соперники.

В ходе сопоставления образов используются данные социологических опросов и экспертная оценка. Свой кандидат обычно присутствует за кадром. Остальные соперники указываются заглавными буквами, знаками арифметических действий показывают их преимущества или слабость по отношению к вашему кандидату.

На крупных выборах мы сравнивали образ своего кандидата с образами основных соперников по следующим параметрам:

Сравнительные достоинства образов

• Возраст - Ф-; К=; Н-, М- ; ( но слишком молод?)
• Рост - Ф=,К-,Н-,М-
• Здоровье - Ф-; К-;Н-; М-
• Сила - Ф=; К-; Н-;М-
• Происхождение - Ф+; К+; Н=+; М+;
• Воля - Ф+; К-; Н=; М-
• Решительность - Ф+, К+, Н=, М-;
• Коммуникабельность - Ф-, К-, Н=, М-
• Ораторские способности - Ф-; К-, Н-, М=
• Доступность - Ф-; К-; Н+; М=
• Прямота - Ф-, К-,Н+, М-
• Искренность - Ф-, К-, Н-, М=
• Жесткость - Ф+; К-; Н-; М=;
• Последовательность - Ф-, К-, Н=, М-;
• Уверенность в себе - Ф+; К-; Н-; М=
• Чувство юмора - Ф=, К=, Н=, М=
• Благородство - Ф-, К-, Н-, М=
• Доброта - Ф=, К-, Н-, М-
• Злопамятность - Ф-, К-, Н=,М-;
• Интеллект - Ф-; К-; Н-; М=
• Государственный опыт -Ф+; К-; Н=; М+
• Управленческий опыт - Ф+; К+; Н=; М+
• Познания в экономике - Ф+; К+; Н=; М+
• Хозяйственный опыт - Ф+; К+; Н=; М+
• Организаторский опыт, способности - Ф+; К-;Н=; М+
• Способность принимать решения - Ф+; К+; Н-; М=
• Способность обеспечивать выполнение решений - Ф+; К-; Н=; М+
• Способность учитывать разные точки зрения - Ф-,К-, Н=, М=
• Способность привлекать специалистов - Ф-, К-, Н-, М=
• Способность создавать команду - Ф+, К+, Н-, М-
• Связи в финансовых и предпринимательских кругах - Ф+, К+,Н-,М+;
• Способность сохранять свое лидерство - Ф+; К-; Н=; М-
• Скорость реакции - Ф+, К-, Н-, М-
• Способность выявлять и устранять недостатки -Ф+,К-,Н-, М=
• Способность учиться -Ф-, К-, Н-,М=;
• Готовность нести ответственность за действия подчиненных - Ф-, К-, Н-, М=
• Политический опыт - Ф+, К-, Н=, М-;
• Измена идеалам и союзникам - Ф-, К-, Н=, М=;
• Законопослушность - Ф-, К-, Н=,М=
• Умение видеть угрозы государству - Ф=, К-, Н-, М-
• Умение видеть угрозы обществу -Ф-, К-, Н=, М=
• Способность применять силовые методы и структуры - Ф+; К+; Н-; М+
• Готовность нести ответственность за свои действия - Ф-; К-; Н-; М+
• Стремление к справедливости - Ф+; К-; Н+; М-
• Стремление к защите прав граждан - Ф-; К-; Н=, М-
• Доступность изложение мыслей - Ф-,К-, Н=, М=
• Способность вызывать доверие к себе - Ф=, К-, Н=, М-
• Предсказуемость - Ф-, К-, Н-, М=
• Способность к компромиссам -Ф-, К-, Н=, М-
• Семья - Ф-, К=, Н=, М+
• Личная порядочность - Ф-, К-, Н=, М=.
• Бескорыстие - Ф-, К-, Н=, М-

Кандидат недостаточно знает экономику (43,21%), не проявил себя как человек, способный жестко навести порядок (38,6%). Сторонник интернационализма, не смог наладить сотрудничество с действующей властью, сторонник восстановления СССР, "рука Москвы".

Параметры, по которым мы имеем проигрыш перед стартовыми образами других кандидатов.
1. Происхождение (место рождения) - Ф+; К+; Н=+; М+;
2. Жесткость - Ф+; К-; Н=; М=;
3. Решительность - Ф+, К+, Н=, М-;
4. Государственный опыт -Ф+; К-; Н=; М+
5. Управленческий опыт - Ф+; К-; Н=; М+
6. Познания в экономике - Ф+; К+; Н=; М+
7. Хозяйственный опыт - Ф+; К+; Н=; М+
8. Способность обеспечивать выполнение решений - Ф+; К-; Н=; М+
9. Способность создавать команду - Ф+, К+, Н=, М+
10. Связи в финансовых и предпринимательских кругах - Ф+, К+,Н=,М+;
11. Способность применять силовые методы и структуры - Ф+; К=; Н=; М+

Почему избиратели будут голосовать за нас:

Параметры, по которым мы имеем преимущество перед стартовыми образами других кандидатов.
1. Возраст - Ф-; К=; Н-, М- ; ( но слишком молод?)
2. Здоровье - Ф-; К=;Н-; М-
3. Сила - Ф=; К-; Н-;М-
4. Доступность - Ф-; К-; Н+; М=
5. Искренность - Ф-, К-, Н-, М=
6. Последовательность - Ф-, К-, Н=, М-;
7. Злопамятность - Ф-, К-, Н=,М-;(мы незлопамятны)
8. Ораторские способности - Ф-; К=, Н-, М=
9. Способность учитывать разные точки зрения (аналитические)
10. Способность выявлять и устранять недостатки -Ф+,К-,Н-, М=
11. Способность учиться -Ф-, К-, Н-,М-;
12. Измена идеалам и союзникам - Ф-, К-, Н=, М=; (мы не предавали друзей и союзников)
13. Умение видеть угрозы государству - Ф=, К-, Н-, М-
14. Умение видеть угрозы обществу -Ф-, К-, Н=, М=
15. Личная порядочность - Ф-, К-, Н=, М=.
16. Бескорыстие - Ф-, К-, Н=, М-
17. Способность к компромиссам -Ф-, К-, Н=, М-

Крайне необходимо в прессе, во всех публикациях кандидата и о кандидате (обзорных и мотивационных) максимально пропагандировать ключевые компоненты образа, которые выгодно отличают его от соперников, работать на контрасте.

Для выборов высокого уровня, где у неизвестных кандидатов нет никаких шансов, дополнительно применяется также строительство ассоциативных рядов.

После построения ассоциативных рядов, сопутствующих в общественном сознании упоминанию фамилий кандидатов, отстройки идеологии (на страничку), вы получаете достаточно лаконичный документ, который и является содержанием образа кандидата. Остается только построить линии раскрытия этого образа и ввести его в массовое сознание.

Главное - максимально упростить образ и схемы работы. Более примитивные методы часто оказываются более эффективными. Людей не интересуют сложные логические умозаключения, им нужен человек, уверенный в своей правоте, которому можно верить.

Если работа проделана достаточно качественно. То в качестве отходов производства вы получаете наброски имиджей ваших основных соперников, которые могут быть использованы в контрпропагандистской работе. В частности, при контроле над хотя бы небольшим сектором информационного пространства, вы можете попытаться внести в общественное сознание негативные стереотипы, разрущающие образы соперников, но подробнее об этом в соответствующей главе.

ЗАЯВКА ИМИДЖА

Следующая задача - эффектное обнародование имиджа. Кандидат должен с первого момента привлечь к себе максимум внимания. От этого зависит, успеют ли избиратели за оставшееся до выборов время включить его образ в свое сознание, довериться вам на выборах.

Главное - во -время появиться в нужном месте в нужном образе и с нужными словами. Если вы решили заявить образ кандидата после объявления выборов - то вы, скорее всего, уже опоздали.

Необходимо отметить, что избиратели ленивы, нелюбопытны, и кандидаты им, по большому счету, абсолютно неинтересны. От одного слова "кандидат" людей раздирает зевота. Подавляющее большинство людей уже давно не верит, что политики могут сделать для них что-нибудь полезное.

Если ваш кандидат не сможет привлечь к себе реальное внимание, стать для избирателя интересным, то самая кропотливая работа по подготовке имиджа окажется бесполезной. Кандидата будут показывать по телевизору, но его "не увидят", вы будете говорить много хороших слов, но вас "не услышат".

Контроль над информационным пространством далеко не всегда помогает успеху дела. Между "смотреть" и "видеть", "слушать" и "слышать" - огромная разница.

Я видел часовые фильмы о кандидатах, читал их многостраничные статьи. Потом эти зануды получали один-два процента голосов и страшно удивлялись. Если бы они перед телекамерой просто поковырялись в носу - это привлекло бы к ним больше внимания и интереса.

Хуже всех приходится новичкам, которые еще не успели ничем отличиться, и матерым политическим "волкам", которые, по мнению избирателей, известны всем как облупленные. От них ничего не ждут.

Поэтому нужно создать интригу, стать человеком-загадкой, героем, каждое действие и слово которого - событие.

Определенная непредсказуемость фокусирует массовое сознание, но не нужно этим злоупотреблять.

Даже в случае позднего начала кампании, эффектное обнародование имиджа позволит вам собрать подписи в поддержку выдвижения своего кандидата.

В западных методиках есть рекомендации: сначала зарегистрироваться кандидату и сделать так, чтобы избиратели узнали его фамилию и должность, а потом уже ознакомить их с тем, кто за этим именем скрывается. У нас это не срабатывает. Кандидатов все-таки не два, как в Америке. И партий 137 только по списку Минюста.

Хотя безусловно, имя, фамилия, отчество кандидата, его официальная должность - являются торговой маркой, по которой его будут искать в бюллетене. Но далеко не всегда по ним будут осуществлять выбор.

Кандидат в России еще до начала избирательной кампании должен вести себя агрессивно, иногда даже шокирующе, чтобы пробиться сквозь броню апатии и равнодушия.

В настоящее время, когда основные политико-финансовые группировки установили контроль над большинством СМИ, выход на политическую арену новых интересных лидеров весьма затруднен. Это не в интересах так называемых "политических элит".

Поэтому вспомним политиков, которые за перед выборами 1995 года привлекли всеобщее внимание, хотя перед этим были практически неизвестны.

Сергей Ковалев отправился в осажденный Грозный и по возвращении заявил в телепередаче, что федеральные войска воюют там не с бандитами, а с чеченским народом. Его запомнили. Федеральному правительству даже пришлось нейтрализовать этот новорожденный имидж при помощи экс-министра юстиции Валентина Ковалева, который выступил с прямо противоположными заявлениями. В результате позитивная идентификация фамилии была разрушена, а у потенциальных избирателей создалось впечатление, что эти Ковалевы - один человек, страдающий острым раздвоением личности. Хотя в ГосДуму С.Ковалев все-таки прошел.

Другой пример - господин Веденкин, пообещавший в телепередаче расстрелять депутатов Ющенкова и Ковалева сразу по приходу к власти. На следующий день он проснулся знаменитым, а иск в суде и дружный вой демократической прессы и ТВ -только прибавил ему популярности. Конечно, имидж у господина Веденкина не самый лучший, зато яркий. Для начинающего политика не важно, ругают тебя или хвалят, лишь бы не забывали. Люди выкладывают целые состояния за то, чтобы создать себе такое паблисити. И не важно, что Веден кин проиграл первые выборы, подписи он собрал без особых проблем, значит они у него не последние.

Уже накануне 1999 года по пробитому Веденкиным пути отправились коммунист А.Макашов и националист А.Баркашов. Возможно, они просто провоцировали демократическую прессу. Можно сказать, что опыт ПР-акции прошел успешно. В результате оба потенциальных кандидата в будущую ГосДуму получили раскрутку своих фамилий.

Третий пример - Владимир Полеванов, бывший шеф Госкомимущества и теперь уже бывший сотрудник Контрольного управления Президента РФ. Одно выступление с не очень громкими разоблачениями нарушений при приватизации по ТВ, мгновенное увольнение. На другой день о человеке написали все газеты. Вспомним, когда-то так начинал наш сегодняшний президент. Правда, блок Полеванова "За Родину!" на выборах провалился, но это проблема, скорее всего все-таки менеджеров кампании, а не лидера Движения.

Итак мы пришли к выводу, что первое обнародование имиджа должно эффектно и ярко проявлять его стержень, который впоследствии обрастет "мясом". Необходимо решительное действие, показывающее силу характера человека и то, что он достоин внимания.

Мы заявляем типаж, своего рода "одномерного человека", с одной, но очень запоминающейся чертой. Рассмотрим стержни имиджей:

Сергей Ковалев - пожилой, слегка растерянный "профессор", ГУМАНИТАРИЙ, защищающий права простых людей от государственной машины, "голубь", Сахаров сегодня.

Веденкин - молодой аккуратный националист, БИЗНЕСМЕН, свой в доску для молодых лавочников, замордованных беспределом кавказцев, "ястреб".

Полеванов - государственный муж, ЧЕЛОВЕК ВЛАСТИ, патриот, борющийся с расхищением Отечества, страдающий за правду. Почти Болдырев.

Когда первое впечатление о кандидате впечатано в сознание избирателей, настает пора работы с подсознанием. Вся дальнейшая избирательная кампания, ее план, все агитационные материалы должны быть направлено только на одно - создание и поддержание образа Человека, которому можно доверить все свои проблемы, "Своего Парня", который стоит за народ, "Крепкого Хозяина", развивающего производство, "Хорошего Семьянина", который заботится о детях, "Ученого", который давно вычислил что, когда и с кем нужно сделать, чтобы всем стало лучше... И т.д. и т.п. В общем нужно слепить образ "Матерого Человечеща", который и выиграет выборы.

ФИКСАЦИЯ ИМИДЖА

В сегодняшних политических условиях соревнуются не программы (их практически никто не читает), состязаются образы. Большинство теле и радиовыступлений в поддержку вашей кандидатуры должны касаться не программы, а личности кандидата. Цель группы поддержки - слепить выигрышный образ кандидата, который к тому же максимально отвечает его внутренней сути.

Общество соскучилось по людям, способным на решительные поступки. Конечно, все поступки должны обещаться и совершаться только в интересах народа.

Крайне необходимо просчитывать каждый шаг и каждое выступление, строить образ последовательно, чтобы в имидже не возникало внутреннего противоречия. Какая-либо серьезная перестройка образа в ходе кампании недопустима.

Первоначально имидж фиксируется в двух важнейших документах, которые, возможно, будут единственными, с которыми познакомятся некоторые из избирателей. Это лист для сбора подписей в поддержку выдвижения кандидатуры(должность, указанная в нем, впоследствии перекочует в избирательный бюллетень) и биография, которая будет опубликована в прессе и на отдельном плакате вместе с биографиями других претендентов.

От вас зависит, будет ли биография вашего кандидата нудным перечислением мест работы и жизнеобитания или станет сильнейшим агитационным документом.

Огромное значение имеют работа и должность. Это фундамент имиджа, своего рода "этикетка человека", по которой значительная часть избирателей делает свой выбор.

Пример. Один бывший ученый, а ныне "владелец заводов, СП, пароходов" пытался стать депутатом. В бюллетене он числился, как генеральный директор СП, представитель инвестиционной компании и прочая, прочая, прочая. Однако вместо имиджа Сильного Хозяйственника его команда сотворила что-то совершенно неудобоваримое, хотя и наукоподобное. Сейчас не очень любят невнятных кандидатов. Естественно, он занял последнее место в округе.

Но спустя три месяца выборы пришлось повторить. Нашу команду пригласили для срочной корректировки имиджа. После проработки биографии кандидата и итогов опросов в округе, мы пришли к выводу, что самым выигрышным на этих выборах будет имидж ученого. При предприятии кандидата уже давно существовал исследовательский сектор, который изучал социально-экономические проблемы региона. Он был преобразован в отдельный научно-исследовательский экономический центр, который кандидат возглавил. В бюллетень была внесена соответствующая должность, вся кампания была построена на раскрутке нового имиджа Ученого Экономиста.

Этот имидж набрал втрое больше голосов, чем ближайший соперник - Известный Писатель и в три с половиной раза больше, чем региональный Лидер Коммунистов.

В другом округе в областные представительные органы как правило избирался представитель правоохранительных органов. Но в 1994 году дело что-то не пошло, и на первом же голосовании один из начальников УВД, несмотря на большие затраты смог занять только третье место, уступив Политологу и знаменитому в регионе Руководителю подросткового военно-спортивного клуба. К счастью для УВД, выборы оказались недействительными из-за неявки избирателей. Следующим в округ выдвинулся начальник местного Регионального Управления по борьбе с организованной преступностью. Он мог придти на телестудию в своем обычном костюме, но четко построил свой имидж, выступив по ТВ в камуфляже и с большим пистолетом. Эффектный образ позволил ему без каких-либо проблем собрать подписи за выдвижение. Всю избирательную кампанию в таком виде он костерил бандитов по разным телеканалам. Естественно, он победил.

Необходимо, чтобы имидж, который вы фиксируете и раскрываете был понятен и востребован избирателями.

Большую проблему представляет в нынешних условиях работа с кандидатами партии власти, особенно, если они ничем особенным на своем посту не отличились.

В одном регионе, где проходила губернаторская кампаний, имиджмейкеры действующего губернатора - бывшего директора совхоза, а ныне мужчины почти двухсоткилогаммового веса, решили сделать из него тяжелоатлета. С лозунгом "Поднимем область!" он поднимал гири на всех плакатах. При этом почти полгода накануне выборов губернатор во всех своих выступлениях утверждал, что область живет много лучше соседей. Мягко говоря, плакаты не работали, в результате губернатор набрал в первом туре чуть больше 4% голосов.

В другом регионе группа приезжих имиджмейкеров пыталась подавать своего кандидата как представителя коренного народа. Однако коренные жители в данной местности проживали в крайне небольшом количестве и кандидата своим признавать не желали. Получился легкий скандалец, но не из тех, что добавляют популярности.

При фиксации имиджа важно показать авторитетность своего кандидата. Он должен быть первым среди себе подобных. То есть на раннем этапе кампании за врача должны агитировать врачи, за хозяйственника - хозяйственники, за силовика - силовики и т.п.

Важно, чтобы внедренный при заявке образа стереотип при фиксации развивался, обрастал деталями. Легендировался.

В дальнейшем образ постепенно утрачивает чисто профессиональные черты. К агитации и пропаганде подключаются люди, которые поддерживают кандидата уже не за профессиональные, а за человеческие качества.

На финише утверждать различные грани образа кандидата уже могут просто типажи различных социальных групп избирателей.

РАСКРУТКА ИМИДЖА

Это практически и есть избирательная кампания. Поэтому детали раскрутки имиджа будут нами рассмотрены в последующих главах.
Некоторые выводы:

• Имидж кандидата аккумулирует в себе самые сильные стороны кандидата и те ожидания, который он, благодаря занимаемой должности, вызывает у избирателей.
• Сама должность также является частью имиджа и иногда нуждается в корректировке и объяснении.
• Имидж готовится и заявляется еще на предварительном этапе, предшествующем сбору подписей за выдвижение кандидатом.
• Заявка имиджа должна быть максимально эффектна, содержать в себе некоторые элементы, шокирующие избирателя. Шок пройдет, но образ впечатается в память. Иногда достаточно сильная заявка имиджа позволяет сэкономить средства на его дальнейшей раскрутке и строительстве.
• Имидж строится постепенно, наполняясь человеческим содержанием, накладывая на первоначальную структуру новые мазки, последовательно, на протяжении всей кампании заявляя все новые сильные стороны биографии, характера, личности.
• Примерно за неделю до голосования кандидат должен полностью проявить свой имидж.
• На протяжении всей кампании кандидату необходима поддержка семьи. Его семейные проблемы должны скрываться от общественности. Однако отечественный электорат еще не готов к тому, что члены семьи открыто участвуют в избирательной кампании в качестве членов команды кандидата. В обществе членов семьи кандидат может посещать зрелищные и общественные мероприятия, но не встречи с избирателями. Члены семьи должны ждать кандидата дома во время его поездок по округу.
• При фиксации имиджа важно показать авторитетность своего кандидата. Он должен быть первым среди себе подобных. То есть на раннем этапе кампании за врача должны агитировать врачи, за хозяйственника - хозяйственники, за силовика - силовики и т.п.
• В дальнейшем образ постепенно утрачивает чисто профессиональные черты. К агитации и пропаганде подключаются люди, которые поддерживают кандидата уже не за профессиональные, а за человеческие качества.
• Настоящий публичный политик всегда думает о своем имидже, его совершенствовании и усилении.

Приложение 1. В качестве примера предлагается несколько упрощенная схема работы по визуализации образа одного из кандидатов на высокий выборный пост.

ДИАГНОСТИКА ВИЗУАЛЬНОГО ОБРАЗА

Визуальный образ Лидера сегодня.

Характеристика существующего образа дается на основе отсмотренных телепередач, видеозаписей выступлений и глубоких интервью, фоторяда публикаций в СМИ, личных бесед.

По следующим параметрам:

• Генерируемый типаж.
• Жестикуляция. Невербальные проявления эмоциональных всплесков и смысловых акцентов.
• Темп и содержание речи.
• Эмоциональность речи.
• Мимика.
• Глаголы.
• Работа с документами в кадре.
• Преобладающие трансакции.
• Слова(фразеологические обороты)-паразиты. В небольшом количестве они даже полезны.
• Реакция на неожиданные вопросы.
• Финальное обращение.

Перебираются варианты близких типажей и образов, трансформация в которые не потребует большой работы психолога. Желательно отработать предлагаемые типажи в ходе первых соцопросов и фокус-групп в округе. Иначе выбор придется делать на основе экспертной оценки.

СИНТЕТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР ВИЗУАЛИЗАЦИИ ОБРАЗА
(на примере двух сходных по типажу кандидатов)

С учетом принятой концепции кампании условная развернутая содержательная характеристика предлагаемого образа может выглядеть так:

• Думающий молодой, но авторитетный руководитель;
• Родившийся в рабочей семье и самостоятельно добившийся успеха;
• Не прихватизировавший госсобственность;
• Награжденный за боевые действия в Афганистане,
• Последовательный сторонник развития отечественных производств;
• Избранный народом в Законодательное Собрание;
• По требованию народа принявший решение идти в Государственную Думу, чтобы отстаивать там от политиканов интересы отечественной промышленности и региона.

Этого человека мы должны увидеть и показать избирателям, которые должны захотеть отдать за него свой голос.

Типаж - МОЛОДОЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОИЗВОДСТВА. (Хозяйственник нового типа). Энергия. Динамизм. Решительность. Взвешенность. Воля. Человек действия.

Необходимые параметры и предложения по видеоряду кампании

Необходимо генерировать уверенность в себе, приветливость. Доброжелательно улыбаться, откинув назад голову и даже шутить при интервью в кулуарах и "без галстука".

Желательно использовать официоз только на торжественных и протокольных мероприятиях. Рубашки однотонные, без рисунка, галстуки с мелким геометрическим рисунком. Предпочтительнее одежда темных тонов. Не горбиться и не зажиматься. Энергично двигаться, слегка откинув назад голову.

Желательно использовать при поездках по округу отечественный автомобиль (Волгу с пропуском от ЗС на ветровом стекле). Можно давать на его фоне блиц-интервью для прессы и делать блиц-заявления.

Для прямых эфиров и записи продолжительных синхронов в студии желательно садиться в левый полупрофиль, немного выше камеры (никакой съемки сверху вниз!), более эмоционально, но коротко отвечать на вопросы. Доброжелательно улыбаться, откинув назад голову. Демонстрировать осведомленность путем показа в камеру документов на авторитетных бланках с серьезными грифами и печатями.

Важно самоощущение, что ситуация контролируется. Необходимо расслабиться.

В случае серии "прямых эфиров" начинать выступления с краткого рассказа о том, какие меры приняты по обращениям в ходе предыдущего эфира.

Только простые короткие предложения. Стараться опускать детали. В выступлениях стоит говорить уверенно и четко. Необходимо непосредственно обращаться к ведущему, но главное - к зрителям (слушателям). Уверенно улыбаться объективу. Большинство забудет детали и факты выступления, в сознании у людей останется только эмоциональное состояние, полученное от эфира - "это хороший человек, я ему верю", "жесткий, умеет добиваться того, что необходимо", "толковый, говорит умные вещи", "способный понять и решать наши проблемы" или "еще один трепанг", "скучный, безликий человек".

Никогда в эфире не оправдываться, даже если виноват. Действовать наступательно. Находить виновного (чиновника, помощника, подчиненного), выступать жестко, демонстрировать волевые качества. Показывать, что Лидер действует в интересах телезрителей (избирателей), заставляет чиновников и коммунальщиков решать проблемы народа.

Перед ответом на вопрос ведущего или телезрителя делать паузу, ни в коем случае не обрывать.

Если по обращениям граждан получены отписки, жестко сказать об этом, называть чиновников, показывать ответ. Демонстрировать гнев, оптимизм и уверенность в том, что все трудности удастся преодолеть. При этом как бы скрывать гнев.

Использовать краткие афоризмы без ссылок на источник.

Жестко критиковать не знающих конкретных производств и экономики абстрактных политиканов, политиков, доведших страну до кризиса.

Не прятать руки под стол, для усиления смысловых акцентов можно усилить жестикуляцию, взяв в руку авторучку, произносить ключевые фразы, глядя прямо в камеру, обращаясь к каждому зрителю.

Шире применять обращение к традиционным моральным сверхценностям ("родителю") телезрителей. Молодежь такого рода передачи смотрит редко.

В конце каждого "прямого эфира" кратко подводить итог всего выступления (подсознательно человек запоминает последние фразы и эпизоды выступления, поэтому они должны быть произнесены кратко, четко, эмоционально).

Шире использовать возможности выступать, делать заявления, отвечать на вопросы вне студии и вне кабинетов - на улицах, рынках, в магазинах, на предприятиях. Говорить решительно и жестко жестикулировать. Если оператор снимает сверху - слегка запрокидывать голову, чтобы смотреть прямо в объектив.

Желательный видеоряд для роликов

Энергия. Динамизм. Решительность. Взвешенность. Воля. Человек действия

Выступления с думской трибуны, с трибуны на крупных конференциях с элементами сихрона. Работа за столом в зале заседаний, голосование.

Ведение переговоров с иностранными делегациями как предприниматель, как политик. Рукопожатия, разговор за столом переговоров. Уверенная улыбка.

Съемки с лидерами общественного мнения (православие, искусство, спорт, политика).

Съемки на своем и других предприятиях, в крупных цехах, беседующего с рабочими.

С женой и дочкой на рынке. Приценивающиеся.

С детьми. В церкви, с верующей бабушкой. В в/ч или училище с солдатами (курсантами) с орденом и медалями на груди.

На стройке нового цеха, в робе и каске.

Проход по улице возле исторических узнаваемых зданий где-то в округе.

Идет по улице, оборачивается, приветливо машет рукой. Разговаривает с бабушкой.

Выходит к людям из "волги" с пропуском Думы на ветровом стекле. Снимать спереди, чтобы пропуск с флагом был виден.

Кадры из Университета, среди молодежи, что-то ей объясняющий, слушающий. Ему улыбаются.

План 5-6 сек. Во весь рост. Открывающий дверь в областную администрацию. Обернувшийся. В темном плаще.

Проход по улице в первом ряду(во главе) группы людей. Что-то говорящий соседям. Уверенно улыбающийся.

Кроме того, для стоп-кадров и перебивок крайне желательно получить доступ к семейному фотоархиву. Родители. Детство. Университет. Афганистан.

Вспомогательная видеохроника.

Афганистан. Дороги с караваном в горах. Стреляют. Душманы. Наши раненые солдаты. Пыль. Взрывы.

Люди на улицах. Бедно одетые. Плохая серая погода. Идут. Несут сумки и пакеты. Угрюмые депрессивные лица.

Придорожное кафе. Фуры. Грузовики с эмблемами Фирмы. Сильные уверенные мужики пьют кофе из граненых стаканов. На полке отечественные продукты в красивой упаковке.

Конвейер. Непрерывно отечественные телевизоры. Опрятные, уверенные люди работают.

Крупные заводы. Не дымят трубы. Стоят конвейеры и станки. Грязь, разруха, запустение. Грязный рабочий идет по территории.

Сидящий развалившийся Мавроди. Реклама "МММ" на улице.

Территория базы Фирмы. Чистенько. Машины с эмблемами. Молодые уверенные люди в униформе рабочих. Улыбки. Молодой рабочий берет девушку за руку.

Крупно. Поворачивающиеся головы со стоп-кадром - взгляд в камеру. Фон - дорога где-то на окраине. Либо узнаваемое место округа. Очень выразительные лица. Без мимики, некоторая тревога во взгляде. Дети, молодые, пожилые, старые. Мужчины и женщины. 6-7 лиц.

Хроника демонстрации протеста.

Хроника шахтеров, перекрывающих Транссиб.

Старушка, считающая копейки в магазине.

Необходимые параметры и некоторые предложения по созданию фотоархива кампании, иллюстративного материала для СМИ и рекламных носителей.

Энергия. Динамизм. Решительность. Взвешенность. Воля. Человек действия. Не круглый. Не самодовольный. Уверенный. Действующий.

По предложенной концепции кампании в ходе нее будут использоваться 1 плакат формата А3 (4+0), 6 типов раздаточной продукции разного формата (1+0) на цветной бумаге. Кроме того, возможно использование дополнительных рекламных носителей. Предполагается использовать также до 20 иллюстрированных публикаций в различных СМИ.

Ряд снимков, отвечающих требованиям образа, уже отобраны из фотоархива.

Желателен поиск в семейном фотоархиве: Родители. Детство. Университет. Афганистан. Первая продукция Фирмы.

Дополнительная фотосъемка и поиск в архивах:

Профиль-полупрофиль. Голова поднята. Брать немного снизу.

На производственных объектах. Крупно. В каске и без. Разговаривающий с рабочими. Указывающий. Улыбающийся. Поясные портреты.

Во весь рост. Открывающий дверь в мэрию. Обернувшийся. В темном плаще.

Крупно. Выступления с думской трибуны, с трибуны на крупных конференциях. Работа за столом в зале заседаний, голосование.

Крупно. Немного снизу. Говорящий что-то. Сзади очень крупная эмблема Фирмы.

Ведение переговоров с иностранными делегациями как предприниматель, как политик. Рукопожатия, разговор за столом переговоров. Уверенная улыбка.

Съемки с лидерами общественного мнения (православие, искусство, спорт, политика).

Съемки на своем и других предприятиях, в крупных цехах, беседующего с рабочими.

С женой и дочкой на рынке. Приценивающиеся.

С детьми. В церкви, с верующей бабушкой. В в/ч или училище с солдатами (курсантами) с орденом и медалями на груди.

Проход по улице возле исторических узнаваемых зданий где-то в округе.

Задачи для фотографов и видеооператоров еще более детализируются. Необходима предварительная работа с фото- и видеоархивом, чтобы показать исполнителям(фотографу и оператору) наиболее приближенные к желаемым ракурсы, мимику, жестикуляцию. Чем более точно мы сформируем и покажем исполнителям нужный образ, тем проще и быстрее они выполнят необходимую работу. В интересах сохранения конфиденциальности желательно работать с проверенными иногородними исполнителями, либо заключать договор об экслюзивной работе оператора и фотографа на весь период кампании.

После завершения работы по подготовке нужного образа, психологу и кандидату необходимо произвести коррекцию внешних проявлений образа, чтобы кандидат еще до начала кампании вжился в него.

В любом случае необходимы качественный видео- и фото-архивы. На основе них монтируются презентационные и ударные ролики, "легендарная" часть полиграфических рекламных носителей, "легендарные" ПР-публикации.