МаксимовКонсалтинг

Кандидат может быть самым слабым или самым сильным звеном в избирательной кампании, но даже самого слабого кандидата невозможно прятать бесконечно. Рано или поздно его приходится показывать публике.

Бесспорно, сильной команде удается свести встречи слабого кандидата до минимума и преподнести избирателям на телеэкране его до предела измененный образ. В предлагаемой главе мы рассматриваем возможность так организовать встречи и поездки кандидата, чтобы они стали выигрышными.

Человек, который хочет стать публичным политиком должен быть сильной личностью или настолько освоить этот образ, что он станет неотличимым от истины. Иногда приходится изменять свой характер, привычки, обострять до предела скорость реакции, выдержку, способность концентрироваться и ясно выражать свои мысли. В наших условиях для занятий часто приходится приглашать профессионального психолога-консультанта.

Не все стремятся только к власти или, как утверждает пресса, к депутатской неприкосновенности. Как правило, человек, решивший добиваться места на политическом небосклоне, чувствует в себе какие-то сильные качества и достоинства. Он должен хотя бы в собственных глазах быть уверен в своем праве и возможности представлять и защищать не только свои интересы, но и интересы избирателей. Или хотя бы в праве победить. Вследствие этого, в данной главе нет смысла рассматривать с азов методику работы с аудиторией в ходе встреч и поездок.

Главное - кандидат в личном контакте не должен противоречить заявленному в СМИ имиджу и основным положениям своей программы (как части образа). Наоборот, цель поездок и встреч - убедить избирателей, что заявленный имидж полностью соответствует личности кандидата. Он должен стать актером, полностью растворившимся в образе.

ПРОГРАММНАЯ РЕЧЬ

На предварительном этапе кандидату необходима тренировка, которая при форсировании кампании проводится во время записи основных видеоматериалов кампании.

В нормальных условиях работа проходит после проведения и анализа "глубокого интервью", построения содержательной схемы образа и схемы его визуализации.

В ходе тренировок перед началом поездок и встреч кандидат

• многократно (стоя и сидя) излагает версии своей программной речи перед группой сотрудников штаба кампании,
• отвечает на самые жесткие вопросы, касающиеся его программы, биографии, семьи и личности.
• Иногда такие спарринг-бои надо проводить на выезде, чтобы кандидат уверенно чувствовал себя и в незнакомой обстановке. Есть смысл приглашать на встречи незнакомых кандидату людей, которые пользуются доверием членов штаба. Это позволит создать атмосферу легкого дискомфорта для кандидата, заставит его тщательнее подбирать слова и яснее формулировать свои мысли.

Речь кандидата - это плод коллективного творчества его команды. Ее максимальная насыщенность и убедительность - задача прежде всего пресс-службы, референта кандидата и менеджера кампании.

Публичная речь во время турне кандидата должна содержать следующие основные компоненты:

• Резкое заявление или шутка. Это необходимо, чтобы мгновенно привлечь и сконцентрировать внимание аудитории.
• Восхищение по отношению к поселку, городу или окружающей их природе. Демонстрация общих с избирателями проблем. Образно, с фактами. Это позволяет установить контакт с избирателями и объяснить, почему именно кандидат хочет представлять этих избирателей в органах власти.
• Краткое изложение трех-четырех основных пунктов своей программы и того, как кандидат намерен добиться их реализации.
• Объяснение того, как реализация этих пунктов программы отразится на жизни, безопасности и благосостоянии избирателей этого населенного пункта.
• Фиксация позиции кандидата по отношению к федеральным и региональным властям. Ее аргументация двумя-тремя фактами. В зависимости от массовых настроений, рекомендуется вспомнить с осуждением или уважением действующих или прежних депутатов от данного округа, указать их достоинства и недостатки, которые выгодно оттенят достоинства имиджа вашего кандидата.
• Здесь имеет смысл рассказать для разрядки какой-нибудь политический анекдот или небольшую притчу. Кандидату нужно показать, что он смотрит на мир теми же глазами, что и его избиратели. Желательно подчеркнуть, что у него нет интересов, отличных от интересов избирателей. Он не собираетесь окончательно переезжать в столицу (при выборах в ГосДуму). Кандидат так же, как и избиратели, ненавидит преступность и коррупцию государственных служащих.
• Кандидат завершает свою речь заявлением о том, что с такими прекрасными людьми невозможно не добиться перемен к лучшему. Необходимо призвать их не просто к голосованию, а к сотрудничеству. Избирателей надо поблагодарить за то, что они нашли время, чтобы встретиться с кандидатом и поддержали его.
• На протяжении всей речи кандидату необходимо генерировать уверенность в себе и победе, улыбаться, жестикулировать. По окончании речи - пожимать руки мужчинам, которые этого захотят. Но при этом держать дистанцию, стараясь не показаться назойливым.

В отличие от западных методик, я не рекомендую кандидату вступать в заочную дискуссию со своими соперниками и даже упоминать об их существовании, если не будет соответствующего вопроса. Как правило, избиратели даже в конце кампании не помнят фамилий всех баллотирующихся кандидатов, и устраивать им дополнительную рекламу совершенно ни к чему. Главное, чтобы пришедшие на встречу избиратели сами запомнили фамилию вашего кандидата.

Кандидат не должен полностью полагаться на интуицию и импровизацию. Он должен иметь заготовки как минимум трех речей, рассчитанных на разные группы избирателей. Например, на бюджетников и ИТР, рабочих промышленных предприятий, предпринимателей. Необязательно заучивать речи наизусть, следует запомнить последовательность тезисов, основные поворотные моменты речи, иногда шутки и анекдоты, которыми вы предполагаете разбить блоки своего выступления. Можно сделать карточки для каждой речи.

Желательно активно использовать в своей речи в качестве примеров события текущей экономической и политической ситуации. Два-три примера из сегодняшних-вчерашних событий на политической сцене оживляют и осовременивают речь.

При интенсивном графике встреч кандидату некогда смотреть ТВ и читать газеты. Краткие сводки событий и варианты вставок в публичные выступления должны ежедневно предоставляться пресс-службой.

Первые встречи лучше всего проводить в поездке по небольшим, не очень влияющим на основной итог голосования населенным пунктам округа. Либо на небольших предприятиях города, если весь округ городской. Первые встречи имеют пробный характер. Кандидат должен отточить свою речь, основные ответы на вопросы избирателей, почувствовать себя комфортно в заявленном имидже.

Некоторые вопросы могут задавать и члены группы сопровождения. Записки с вопросами избирателей нужно собирать. После пяти-шести встреч вы обнаружите, что более 75% вопросов повторяются от встречи к встрече. Видеозаписи выступлений и ответов позднее изучаются и анализируются. Кандидату бывает полезно посмотреть на себя со стороны, чтобы избавиться от слов и оборотов- "паразитов", откорректировать свою мимику и жестикуляцию, точнее выстроить речь.

Кроме того, необходимо отработать стандартную режиссуру встречи, где речь кандидата и его ответы на вопросы только часть (хотя и важнейшая) среди выступлений членов его команды и сторонников. Все встречи кандидата должен вести его референт либо, если структура кампании достаточно разветвленная, пресс-секретарь. Как правило, этот человек выступает в роли независимого журналиста, сопровождающего кандидата в поездке.

ГДЕ И С КЕМ ВСТРЕЧАТЬСЯ?

Основные встречи и публичные выступления кандидата планируются в ходе составления плана-графика кампании.

На местных выборах, если кандидат не имеет достаточной энергетики, я бы не рекомендовал участвовать в проводимых избирательными комиссиями в общественно-политических центрах совместных встречах кандидатов одного округа с избирателями. Кроме того, на них обычно приходят только десяток-другой политически озабоченных пенсионеров и граждан, пытающиеся решить проблемы своей прохудившейся крыши и канализации. Это пустая трата времени. В крайнем случае на такую встречу можно направить одного из своих доверенных лиц.

Во время губернаторских, госдумовских и мэрских кампаний встречи нескольких кандидатов с избирателями проходят, как правило, в присутствии телекамер и журналистов. При этом необходимо учитывать, что основной выигрыш от таких встреч получает тот, кто имеет возможность влиять на монтаж итоговых передач и сюжетов в новостях.

Для сильного кандидата его поездки и встречи являются важнейшим инструментом избирательной кампании. Встречи нужно проводить не только на предприятиях и в культурных центрах поселков и микрорайонов. Крайне важны встречи с активом различных неполитических общественных организаций, творческих союзов, религиозных объединений, банковских и предпринимательских групп. В нынешних условиях эти встречи могут дать гораздо больший эффект, так как связь людей на производстве и в общественных организациях пока намного сильнее, чем в объединениях по месту жительства.

Нельзя пренебрегать ни родительскими собраниями в школах и детских садах, ни крупными презентациями различных фирм и премьерами театральных постановок. Иногда кандидату достаточно просто появиться на публике в определенное время в нужном месте, чтобы позитивный эффект встречи был достигнут.

На финише кампании среднего и высокого (но не выше губернатора) уровня, когда степень узнавания станет достаточно высокой, кандидату с членами семьи желательно посещать крупные магазины и рынки. Неформальные встречи имеют не меньший эффект, чем заранее подготовленные.

ПОЕЗДКИ КАНДИДАТА

В поездках по районам группа поддержки кандидата должна отставать примерно на 1-2 дня от оперативной группы, которая идет первой, заключая договоры об арендах помещений, встречаясь с руководителями предприятий и администраций, развешивая агитационные материалы и объявления о намеченных встречах. Передовая оперативная группа, кроме того, бронирует места в гостиницах или определяет места ночлега, входит в связь со сторонниками кандидата, информируя их о местах запланированных встреч, определяет номера телефонов, которые будут использоваться для связи из этого населенного пункта командой кандидата.

Еще перед появлением кандидата в регионе (районе) на местном ТВ уже около недели должны транслироваться его агитационные материалы. Как правило, встречи на предприятиях должны проходить в рабочее время, вечером кандидат проводит прямые эфиры на местном ТВ и радио. На радио прямые эфиры эффективны и во время обеденного перерыва в программе местных новостей.

Связь между передовой оперативной группой и группой поддержки кандидата должна осуществляться ежедневно по заранее согласованным телефонным номерам в заранее согласованное время. Кандидат и его референт должны получать полный график встреч и выступлений за сутки вперед. Для записи сообщений передовой группы полезно использовать не только ноутбук референта, но и телефон-автоответчик, который референт может подключать к местной телефонной сети в гостиницах. Местные телефонные сети в отдаленных районах, как правило, пока не позволяют эффективно использовать модемную связь.

В случае возникновения чрезвычайных ситуаций в регионе, кандидат должен взвесить свои возможности по реальному оказанию помощи и немедленно выехать на место для ее координации. Даже если реальных возможностей для оказания помощи нет, кандидату желательно присутствовать на месте событий.

На губернаторских выборах большой пропагандистский эффект может оказать показ по региональному ТВ в последние дни кампании фильма о поездке и встречах кандидата в районах, если они прошла успешно. Обычно этот фильм монтируется съемочной группой в течение ночи по возвращении. Умелый монтаж даже неудачную поездку может представить триумфом.

Поездки кандидата должны четко координироваться с кампанией в газетах, на радио и ТВ, действиями оперативных групп.

Наибольший эффект приносят поездки кандидата по наиболее населенным районам в последние две недели избирательной кампании.